Gare d’appalto europee, Promos Italia avvicina le PMI con Find Your Tender

Sabato 19 settembre 2026

Rendere il mercato delle gare d’appalto europee più accessibile alle piccole e medie imprese italiane, riducendo il tempo necessario per individuare le opportunità realmente coerenti con il proprio business. È l’obiettivo di Find Your Tender, il servizio sviluppato da Promos Italia, l’Agenzia nazionale del sistema camerale per l’internazionalizzazione, che a quattro mesi dall’avvio registra oltre 350 imprese iscritte in 26 province italiane, con il 68% degli utenti caratterizzato da un elevato utilizzo della piattaforma.
Il progetto è dedicato a un mercato di dimensioni rilevanti per le imprese. Secondo la Commissione europea, ogni anno oltre 250.000 autorità pubbliche dell’Unione europea acquistano beni, servizi e lavori per circa 2.600 miliardi di euro, pari al 15% del PIL dell’UE. Sul portale TED – Tenders Electronic Daily vengono pubblicati ogni anno circa 800.000 avvisi di appalti pubblici per un valore superiore a 815 miliardi di euro.
Le dimensioni del mercato non si traducono automaticamente in opportunità facilmente accessibili alle PMI. La recente valutazione della Commissione europea sulle regole UE per gli appalti evidenzia infatti un quadro articolato: le PMI si aggiudicano circa il 71% dei contratti, ma la partecipazione transfrontaliera diretta rimane limitata e la concorrenza nelle procedure presenta segnali di indebolimento.
È proprio in questo spazio - tra la disponibilità di migliaia di opportunità e la capacità delle imprese di individuarle, valutarle e trasformarle in occasioni commerciali - che si colloca Find Your Tender.
Attraverso un questionario di profilazione e un algoritmo intelligente proprietario, il servizio identifica per ciascuna impresa le gare europee maggiormente coerenti con il settore di attività, i prodotti e servizi offerti e i mercati di interesse. L’obiettivo è passare da una ricerca generalista dei bandi a un monitoraggio mirato, riducendo i tempi di scouting e ampliando il perimetro delle opportunità potenzialmente intercettabili.

Al matching digitale si affianca l’accompagnamento di Promos Italia attraverso formazione, consulenza, assistenza alla partecipazione, pitching e ricerca di partner.
“Le gare pubbliche possono rappresentare un vero e proprio canale di internazionalizzazione, ma per molte PMI il primo ostacolo è ancora riuscire a capire dove sono le opportunità realmente compatibili con la propria offerta”, dichiara Giovanni Rossi, Direttore Generale di Promos Italia. “Con Find Your Tender stiamo cercando di ridurre questa distanza: la tecnologia ci permette di monitorare un mercato molto ampio e di selezionare le opportunità, mentre il confronto con i nostri esperti aiuta l’impresa a valutarne concretamente l’accessibilità. I primi mesi di vita del servizio ci restituiscono soprattutto questo messaggio: per avvicinare le PMI alle gare internazionali non basta segnalare un bando, occorre accompagnarle progressivamente a utilizzare questo mercato come uno strumento di sviluppo commerciale.”
Tra le imprese che già hanno aderito, il 72% presenta un elevato utilizzo della piattaforma e il 50% delle imprese ha almeno 9 dipendenti, indicatore utilizzato nel progetto per individuare strutture potenzialmente più attrezzate per affrontare una procedura di gara. Agroindustria, edilizia e arredo, ICT e nuove tecnologie e i servizi alle imprese costituiscono i comparti più rappresentati, seguiti da meccanica, sistema moda-persona, turismo e medicale.
I primi feedback confermano inoltre l’interesse per un modello che integri tecnologia e assistenza specialistica. Tra le imprese coinvolte nelle rilevazioni qualitative, il 90% giudica interessante il servizio, l’85% dichiara di voler continuare a utilizzarlo e il 90% richiede la possibilità di un confronto diretto e di un supporto consulenziale. Il 75% esprime una valutazione positiva sulla coerenza dei bandi individuati.
Il progetto si sviluppa in una fase di profonda evoluzione del mercato europeo degli appalti. Il 9 settembre 2026 la Commissione europea ha presentato la proposta di Public Procurement Act, destinata a riformare il quadro normativo europeo. La proposta punta a rendere gli appalti più semplici, flessibili e digitali, rafforzandone contemporaneamente il ruolo strategico sui temi dell’innovazione, della sostenibilità, della sicurezza e della resilienza. Una trasformazione che può rendere ancora più importante per le imprese italiane sviluppare competenze e strumenti per presidiare questo mercato. La stessa Commissione considera, infatti, l’e-procurement uno strumento in grado di facilitare l’accesso delle PMI agli appalti pubblici e di trasformare la domanda pubblica in una leva per competitività, innovazione e crescita.
Con Find Your Tender, Promos Italia affianca le imprese lungo un percorso che parte dall’informazione e dallo scouting delle opportunità e può proseguire con l’analisi della gara, la preparazione alla partecipazione e la ricerca di eventuali partner, contribuendo ad ampliare gli strumenti a disposizione delle PMI italiane per operare sui mercati europei.

Ultimo aggiornamento: 19/09/2026 10:16